传统企业转战电商需知道的三个经验性数据

2016-02-17 13:45     浏览次数:0

摘要: 要问现在当下最火的行业是什么?非电子商务莫属。

四海商舟一线经验分享:  

传统企业转战电商需知道的三个经验性数据  

要问现在当下最火的行业是什么?非电子商务莫属。随着internet的快速发展,中国的网民数量每年都以惊人的速度在增长,电子商务在中国得以迅猛发展,再加上第三方支付平台和安全性的完善,网络购物取得了快速的发展,从而逐渐是的网络购物成为当今社会的一种时尚。为了顺应潮流,不被时代的发展所淘汰,许多传统行业开始转战电商行业。  

可是在这其中,很多企业都栽过跟头。许多传统企业由于在资金以及供应链方面拥有比较强大的实力,因而可以在转型做电商的过程中一下子投入几千万元用于电商运营、广告购买以及品牌推广等,并期望在如此投入下能够立即把握电商大势,实现线上销售的突破。但往往就是这种急于求成、不顾电商运营节奏的做法让许多传统企业走了不少弯路。  

四海商舟由外贸出身,成功转行电商行业。“我从2005年开始接触外贸,同时接触电商,先是在eBay这样的平台上卖东西,到2006年时就自建网站,通过自己的渠道来销售,当时的做法就是什么好卖我去卖什么,低买高卖。但是到2008年时,我就发现,如果国内的工厂来用电子商务的方式来做外贸,那么我这样的中间商,就没有优势可言,因为传统外贸企业有更多的价格优势,传统外贸企业做电商,在互联网时代,也是大势所趋”四海商舟董事长周宁在中欧商学院的培训会上讲述到自己的外贸电商创业历史。  

从周宁的外贸电商从业史中,我们可以看出中国外贸电商的发展历程,从平台销售到自建渠道,再到传统企业进军。这与国内电商的情况如出一辄。而对于传统外贸企业来讲,面临的问题也一样,如何转战电商行业,如何发挥自己的企业优势在电商行业立足?衡量传统企业的电子商务运营节奏有三个经验性数据,这三个经验性的数据是四海商自在最近几年的电商创业实践中总结的数据。这种来源于一线的实战数据才是最靠谱的。  

第一个数据:1%  

判断何时可以开始大规模推广的经验性数据:订单超过100笔/天,淘宝店或B2C网站的访问量每天超过10000人,即订单转化率超过1%。订单转化率达到1%的基础目标,就可以开始大规模地推广。线上销售转化率没有达到1%标准的传统企业,其实也就意味着其在线上的运营基础还没做好,在这个时候不建议做大规模的烧钱推广。当然,这个数据是电商行业内的平均数据,每一个类目会有不同的表现,传统企业在判断自己的节奏时还需要结合自己的品类来考虑。  

第二个数据:10%  

判断传统企业电商事业是否及格的经验性数据:线上销量占整体销量的10%。达到10%表示传统企业电商开始起步。  

第三个数据:10%  

判断传统企业现阶段是否已经跟上移动电商发展的经验性数据:移动电商是否占到现在电商销售额的10%。如果超过了10%,则说明传统企业对于未来电商的布局是及格的。移动电商、微信电商以及O2O是大势所趋,传统企业需要在这些渠道上有一定的准备。四海商舟发现许多传统企业在制定目标的时候没有考虑到以上三个数据所反映出来的运营节奏,结果目标设定出现很大的偏差,最终导致资源以及资金的浪费。由此看来,节奏很重要。传统企业做电商除需要有稳健的运营节奏之外,还需要有稳健的电商渠道布局,不要只依靠某一个电商平台,需要分散风险,均衡不同的电商渠道。四海商舟认为传统企业需要按照节奏,尽快推进企业的互联网电商化进程,增强自身实力、分散电商渠道风险,以避免未来可能出现的风险。