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Viva Office®
一、企业状况
名称:Viva Office®
行业:办公椅

Viva Office®是浙江省一家著名企业旗下的子品牌公司。该企业目前是中国最大的办公椅生产和出口企业,是一家极具代表性的大型OEM工厂。
该企业于2002年开始涉足外贸,2004年外贸销售额首次突破千万美元;由于过硬的品质,业绩一直保持稳健快速的增长。2012年公司销售额超过1.4亿美元。

公司曾连续六年位居全国办公椅行业出口额第一,2013年产值超过12亿元。其产品销往美国、德国、瑞士、法国、日本、新加坡等80多个国家和地区,年生产能力几百万套。经过十几年的发展,公司与多家国际知名企业建立了长期合作关系,包括世界五百强企业Warmart(沃尔玛)、IKEA(宜家)、Office Depot(欧迪)、Staples(史泰博),全球零售巨头Carrefour(家乐福)、MGB(麦德龙)、Tesco(乐购),日本最大家居连锁店NITORI(似鸟)等具有国际影响力的跨国企业。


二、市场分析

SWOT
Viva Office®
解决方案
Viva Office®
三、运营策略

整体策略


1)双方共同投入、共担风险,共享收益。
2)从线上销售开始,进行品牌推广,以亚马逊为主要平台进行多渠道拓展。
3)发挥各自优势,Viva Office®结合自身经验推荐特色产品,备货及发货按传统走货流程发运美国,无额外负担,四海商舟美国当地公司负责清关及物流配送,实现网上推广,保证销售同时并进行品牌概念植入,并增加与客户的互动,获取来终端消费者的一线反馈。

规划实施
1) 2013年8月,Viva Office®正式在美国亚马逊开始销售。
2) 自有品牌官网同步上线。
3) 开拓美国主流线上渠道有Ebay\Buy\Sears\Newegg\Overstock\Doba\Houzz等。

四、成果展示
(1)Viva Office®在美国亚马逊已成为知名的品牌,产品常年占据亚马逊Office chair, Managerial& e x e cutive Chair, Desk Chair等自然搜索关键词排名前两页的位置。
Viva Office®

图一
Viva Office®
图二
(2)Viva Office®的产品和服务赢得了较高的美誉度。
Viva Office®
图三
 
(3)Viva Office®的品牌不但被美国当地消费者认同,并且直接转化成了销售。
Viva Office®
图四
 
(4)销售成就基本获得认可,未来更值得期待。
 
 
a) Viva Office®最初上线测试仅五款产品,目前在售的SKU为精选款,十几个SKU,在现有SKU不扩充避免库存风险的情况下,每月销量平均增长率超过20%。

b) 利润率:正常结算FOB款后,单款SKU利润率达到30%以上,实现了品牌效应带来的利润成果。

备注:
图一、二:展示了亚马逊office chair搜索页面品牌显示,及第一页产品显示结果,Viva Office®产品在第一页的二十个产品中占五个。
图三:展示了代表产品好评为4颗星,截至2014年12月1日,评论数量为45个。
图四:展示了Viva Office®的品牌直接带来了搜索和订单,不到1美元的投入带来了近千美元的销售
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