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Puraflame
一、企业状况
名称:Puraflame
行业:壁炉

Puraflame是一家著名企业旗下的子品牌公司。2003,从电子加热器的经销商转型为电子加热器、壁炉的专业制造商,注册资金9,000,000美元。公司引进了先进的自动化壁炉流水生产线,拥有35000平米的厂房,专业生产各式壁炉,凝胶燃烧器和加热器,2007年生产各种电壁炉、燃气壁炉二十万台,产值近亿元。

目前生产的产品有Home Improvement,真火壁炉(real flame fireplace),电子壁炉(Electric fireplace),燃木壁炉,燃气壁炉等多个系列几十个品种。所有的燃气壁炉,燃木壁炉完全采用最先进的环保燃烧技术,绝不污染室内空气,更能保证安全。世界领先的生产商的专家常年驻工厂一起进行质量控制和新产品开发。

该司的设计团队拥有超凡的审美观,先进的设备可以使得新产品在最佳的时间内推出,极富艺术感的产品设计使得壁炉产品获得了市场的广泛认可,产品行销欧美发达国家。

2013年,Puraflame选择了更专业的海外品牌推广公司——四海商舟作为其海外品牌推广运营的合作伙伴。

二、市场分析

SWOT

Puraflame
 

解决方案
 

Puraflame

三、运营策略

整体策略
1) 双方共同投入、共担风险,共享收益。

2) 从线上销售开始,进行品牌推广,以亚马逊为主要平台进行多渠道拓展。

3) 发挥各自优势,Puraflame结合自身经验推荐特色产品,备货及发货按传统走货流程发运美国,无额外负担,四海商舟美国当地公司负责清关及物流配送,实现网上推广,保证销售同时并进行品牌概念植入,并增加与客户的互动,获取来终端消费者的一线反馈。

规划实施
1) 2014年10月,Puraflame正式在美国亚马逊开始销售。

2) 开拓美国主流线上渠道,如Ebay\Buy\Sears\Newegg\Overstock\Doba\Houzz等。

3) 做深美国现有渠道,开拓更多渠道和新的国别市场。

4) 启动批发业务:上线美国现有的Doba等知名渠道,并推广自己的BizarkDeal批发平台,组织线下批发商见面交流会。

5)线下开发:在美国当地接洽大卖场,参加当地展会,在CBD开设体验中心等。

四、成果展示

1) Puraflame在美国亚马逊正式上架销售两个月内,稳定占据亚马逊fireplace, electric heater, infrared heater, space heater等自然搜索关键词排名前两页的位置。有一款产品在上架的半个月内就成为热销款。
Puraflame

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2) Puraflame的产品和服务获得了顾客的认可。
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3) 针对每款SKU量身定制的Puraflame广告直接有效地转化成了销售额。
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4) 销售成就基本获得认可,未来更值得期待。

 a) 2014年10月上架亚马逊正式销售时,Puraflame挑选出5款产品共10个SKU进行测试;目前大部分产品排名稳定在壁炉关键词搜索的前两页。
正式销售开始的2个月中,11月份的销售额在节日广告活动的带动下达到了10万美元以上,同比10月份的销售额增长了400%。

b)利润率:正常结算FOB款后,单款SKU平均毛利达到20%以上,实现了品牌效应带来的利润成果。
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