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abHair
一、企业状况
名称: abHair
行业: beauty 美发产品

该美发产品公司是一家专门生产销售假发和人发制品的工厂,企业拥有一流的设计人员和专业的技术管理,产品行销欧美、澳洲,中东,亚洲世界各地。该司产品以其时尚造型,做工精细,产品质量过硬赢得了海内外消费者的喜爱。公司拥有假发产品自营进出口权,可更为便捷地为海外客户办理进出口业务,让买家放心。

公司人发产品用料主要是100%顺发和100%真人发,生产销售的产品有100%人发接发,发帘、发把、卡子发片、自然生发等。假发产品用料主要有日本进口KANEKALON,韩国进口PET蛋白丝,国产PET高温发丝等,生产销售的产品主要有全头套,马尾配件和各类小配件。

该司始终以“以质量求生存,以创新求发展,以诚信服务人”为理念,在客户群中树立了良好的信誉。有自主的开发设计团队,可以根据客人的来样或照片自主设计款式,根据客人的相关要求完成客人的OEM定单。定期开发新款,给客户更多的选择。

二、市场分析

SWOT
abHair
解决方案
从12年做垂直站开始,首先从事的是头发配件等低客单价低投入的产品,主要是自采,利润低,效果差。
从13年开始,经过持续的市场开拓、技术改造及管理创新,选择市场流行的hair extension, 充分利用红人推广渠道,销售额翻倍增长。
产品基本都在美国仓库,减少运费成本,提高客户体验度。

三、运营策略
整体策略
1. 成立合资公司,风险成本分摊。
2. 线上垂直站亚马逊同时运营,并增加小渠道营销。
3. 充分发挥各自优势,合资公司选品提高产品质量, abHair 注重营销推广等。

规划实施
1)12年建站,13年末开始实施亚马逊渠道拓展。
2)产品SKU持续扩充,提高市场占有量、品类覆盖。
3)主营美国渠道基础上积极拓展其他国别电商渠道,多点开花。
4)主站后面设置批发业务,dropship 推广,批发平台营销。

四、成果展示
1)  Yaki hair extensions, 作为我们区别其他亚马逊卖家的主营产品,搜索关注度一直在前面, 产品评论整体不错。

abHair

   2)部分virgin产品一直在品类的前一百,不断被同行跟卖, 广告大词也一直展示我们的产品,搜索度高,搜索量大:


 
abHair
3)垂直站 关键词google搜索排名一直也在前面:
 
abHair
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4)总体销售稳定,并呈现上升趋势。

目前垂直站站内利润率近40% 左右,亚马逊近30%。
 
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