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Abba Patio®

一、企业状况
名称:Abba Patio®
行业:户外用品

Abba Patio®是浙江省某著名户外产品企业旗下的子品牌公司。该企业目前是户外休闲家居的专业提供厂商,产品外销世界50多个国家和地区,内销国内40多个城市,已跻身同行旗舰企业之列。2013年实现销售近十亿元。

该司创建于1992年,经过持续的市场开拓、技术改造及管理创新,得到又好又快发展。2005年成立集团公司,建筑面积43万平方米,员工近2千余人。产品涉及遮阳伞、凉篷、窗篷、汽车篷、户外家具、户外地板、户外艺术木、健身器材等八大系列300多个品种。

企业全面实施ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系。其商标已在国内外注册。200多项专利获中国知识产权局授权。20余项专利已被美国、欧盟等专利机构受理或授权。30多种产品通过了国外专业机构安全认证,自行设计的“罗马吊伞”、“太阳能电动伞”荣获德国科隆休闲用品博览会创新设计奖,“带篷顶刚朵拉吊床”荣获“2013年德国红点产品设计大奖”,“西西里吊伞”荣获“2014年德国红点产品设计大奖”。公司"建筑遮阳技术"与"全环保合成木"被建设部评为国家重点推广技术。集团公司的核心竞争力优势日益提升。


二、市场分析

SWOT

 

Abba Patio®

解决方案
 

Abba Patio®

三、运营策略
整体策略

1) 双方共同投入、共担风险,共享收益。
2) 从线上销售开始,进行品牌推广,以亚马逊为主要平台进行多渠道拓展。
3) 发挥各自优势,Abba Patio®结合自身经验推荐特色产品,备货及发货按传统走货流程发运美国,无额外负担,四海商舟美国当地公司负责清关及物流配送,实现网上推广,保证销售同时并进行品牌概念植入,并增加与客户的互动,获取来终端消费者的一线反馈。

规划实施
1) 2013年4月,Abba Patio®正式在美国亚马逊开始销售。
2) 产品持续扩充,提高市场占有量。
3) 做深美国现有渠道,开拓更多渠道和新的国别市场。
4) 启动批发业务:上线美国现有的Doba等知名渠道,并推广自己的BizarkDeal批发平台,组织线下批发商见面交流会。

四、成果展示
1) Abba Patio®在美国亚马逊已成为知名的Brand,产品常年占据亚马逊Patio Umbrella, Canopy等自然搜索关键词排名前两页的位置。凭借销量、客户搜索热度、客户好评率,短短几个月的时间,就进入amazon推荐品牌中的前2名。

Abba Patio®

Abba Patio®

2) Abba Patio®的产品和服务赢得了较高的美誉度,好评如潮。

Abba Patio®

Abba Patio®

3) 销售成就获得了认可,未来更值得期待。

a) Abba Patio®目前最初上线仅9个SKU,日销售额达近万美元。
b) 利润率:正常结算FOB贷款后,单款SKU利润率达到30%,实现了品牌效应带来的利润成果。

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