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备战圣诞季,共享知识盛宴!2017管理咨询&赛乐营线下沙龙·南京站完美收官

2017-10-23 10:53:00
摘要:2017年10月12日-10月13日,来自全国各地的四海商舟管理咨询客户以及赛乐营会员与商舟体系内外的行业大咖,共同探讨跨境电商发展之道!

2017年10月12日-10月13日,由平台事业部主办的“四海商舟管理咨询合作伙伴&赛乐营会员线下沙龙-南京站”成功举办。  

本次活动聚集了来自全国各地的四海商舟管理咨询客户以及赛乐营会员,邀请的讲师包含商舟体系内外的行业大咖,内容包括最有趣的运营内幕,最新鲜的干货分享,共同探讨跨境电商发展之道!  

  2017年10月12日  

活动伊始,平台事业部总监Terry发表讲话,咱们的培训沙龙已经走过两期,本次在邀请的人数以及导师的范围上都做出了大胆的举措,不仅包含咱们商舟体系内的专家,更有行业内的大咖,为大家分享干货,答疑解惑!  

 1.  SP解析分享  

SP广告一直是做亚马逊运营头疼却又绕不过的问题,王老师鞭辟入里,形象生动的阐述SP的意义,即好卖(数量)X卖好(利润)。如何实现?让我们的产品通过合适的出价,展现在合适的位置,推送给合适的人。  

王老师细致入微,不仅仅涉及理论,更包含更多具体的操作,非常具有实践指导意义。  

同时,老师也表示,运营上的一些东西,是基于一些事情想法,也不是100%的正确,分享的经验,也并不是百分百的就适用于每个人。  

 2.  Listing深度优化  

讲课开始,吴老师先自黑了一把,回顾了自己做亚马逊的历程,从12、13年做跟卖,后来被投诉,14年才逐渐有了品牌概念。  

吴老师简明扼要的列出Listing优化的目标:展示量→点击率→转化率→占住坑位→销量,强调A9算法的核心其实就是高展示前提下的高转化率。提醒大家亚马逊手机端的Listing展示不同。  

同时,老师提出优化的原则,先天>整容,开始一定要把Listing充分准备好,最好有A/B测试,文案优化到最后都是选品的问题,好产品自带流量。企业最大的浪费其实是选的产品没人要。  

下午开始,四海商舟的董事长周宁博士提出各种前瞻性的思路,"基础运营的方向是高级运营","跨境电商的下一个蓝海市场将是分销","研究黑科技不如研究好产品","市场难点在于洞察你的消费者"。 

 

中国企业面临着全球化的机会和挑战,我们应该看到更大的市场,在一个品类做深的前提下,非零售的机会核心将赋予海外进口商。在一带一路的前提下,以前输出的是产能和商品,未来将是用户体验、互联网打法等等。  

 3.  站内营销备战圣诞季  

裴老师激情澎湃,幽默风趣,强调圣诞季就是在家数钱的,前期要特别准备好,要把Listing逐一自查。需要装修美化,符合A9规则,而A9核心其实就是IPC。  

对于产品,裴老师强调要悉数了解每款产品的定位,对每款产品的发展方向有明确的规划。如果选品有问题,要有壮士断腕的精神。  

此外,裴老师强调广告的节奏和打法非常重要,一个产品28天没有上首页,就可以考虑放弃了。并大致讲解了4周实现的步骤方法论,非常的实用。并且有学员分享,已经验证过并实现。  

  觉得听得还不过瘾,想知道新品28天如何上首页?  

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 4.  项目管理技巧备战圣诞季  

和裴老师的抑扬顿挫形成鲜明对比,耿老师含蓄内敛,自带催眠的声音缓缓流出重磅干货,学员想睡却完全不敢睡,生怕错过某一关键点。  

一个项目包括运营、产品、以及物流三大块,所有的环节需要精细化运营,整个流程管理科学,所有环节控制完美,这样才能给我们带来更多的利润。  

在提问交流环节,耿老师提醒,今年黑五后有一周活动,大家要慎重,可能跟今年的PrimeDay一样,对于LD的效果,不能迷信,具体情况具体分析。  

  2017年10月13日  

 5.  细分品类打法  

对于细分品类的打法,Vince老师一直强调品牌的概念。一个拥有品牌的好产品议价空间非常大。  

对于品牌,Vince一直有着自己的执念和追求,认为品牌是通过产品和认知的纠缠以达到降低成本的一个存在。  

Vince强调专业的人做专业的事。作为运营人员,要会把自己抽身出来,不要一味的沉溺于运营之中,跳出来看问题分析,能发现一些本质的问题。  

 6.  ABBA品牌成长之路  

Sunny老师以ABBA为例指出,跨境电商项目第一年是试销试错,快速迭代,第二年开始Sales卖货,占坑守住原来位置的基础上,同时把品类做广做深。  

到第三年开始创牌,在渠道上,不能完全依赖于亚马逊,否则亚马逊政策一调整,就会伤筋动骨。此外,需要垂直站建立,以及Marketing引流等利用起来。  

在提问交流环节,Sunny老师充分展示了自己的实力,如何备货、如何高效创牌、爆款不爆、财务报表实时分析、社会营销、对付差评等方方面面给了大家满意的答复。  

 7.  交流讨论环节  

最后的下午交流讨论环节,各位学员纷纷抛出自己难以解决的问题,老师们也都各显神通。胡老师帅气逼人,现场诊断Listing,用实力征服迷妹。  

耿老师大显老司机风范,不管是SP广告,还是物流仓储部分,开车稳稳的。  

吴老师面对学员刁钻问题从容不迫,镇定自若,回答问题收放自如。  

四海商舟管理咨询部的顾问们也加入激烈的讨论中。  

现场诊断Listing  

 活 动 花 絮   

赛乐营会员伙伴们  

在学员的好评声中此次沙龙圆满落幕!四海商舟平台事业部也将秉承着服务行业的理念和宗旨,不断创新服务形式,帮助合作伙伴们更好的掌握跨境电商运营的秘诀,干货分享、技术分析同步进行,让我们一起在交流和相互切磋中共同进步,互相学习,齐头并进!

 

很幸运,我们因为跨境电商的共同事业而相遇,其实不仅亚马逊,包括每款产品,每个企业以及每个人,各有自己的一套算法,今天能在商舟体系相遇,说明都契合彼此的规则。希望在跨境这条道路上,我们继续携手并进,越走越远!  

下一期,再见!

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