头部图片

运营四个月后,销量开始持续下降!他都经历了什么?

2017-09-01 13:40:00
摘要:销售4个月,前1~3个月是处于试销阶段,销量一般是稳固增长的,4个月以后销量下降是不是过了新品光环期呢?



最近,有赛乐营小伙伴问,亚马逊平台销售4个月,最近销量一直呈下降趋势,到底是什么原因,该如何改进呢?  

首先要分析项目运营情况,销售4个月,前1~3个月是处于试销阶段,销量一般是稳固增长的,首先想想,最近下降是不是过了新品光环期呢。  

此外,还可能存在以下几点原因:  

1、爆款断货  

自发货产品发货不及时,FBA发货的产品库存不足,断货导致产品下架等;  

这个也是常识问题,不少亚马逊卖家忘了及时的补货,结果一个Listing断货了好多天后第二批FBA货才上架,然后销量就没有之前那么好了,由此可见,FBA断货对Listing的销量是有很大影响的。  

2、差评  

你辛辛苦苦积累的Review,却出现了一个对你产品的恶意攻击,会使用你的转化率瞬间变低。即使你看到你的CTR(点击率)高,但是Conversion(转化率)也会非常低。  

还有就是竞争对手恶意抹黑你,将你的恶意差评推到首页,大家要记得每天关注页面左下角的情况哦。  

3、季节性  

季节性流量和销量下降,爆款突然没有流量也有一部分原因跟换季有关。比如,如果你卖太阳镜,夏季的销量可能更大。如果你卖舞会服装,10月份销量可能变大,这时候人们要为万圣节做准备。  

4、账号权重  

账号本身受到亚马逊平台处罚降权,导致热销产品的排名下降。  

此外,如果你的产品的问题集中出现、且影响不好的时候,亚马逊会对你的Listing进行审核。建议大家产品上架前做好充分的文件准备,毕竟被封号或者永久禁止销售的情况谁都不愿意看到。  

5、跟卖  

总有那么些人,而且多是咱们中国卖家,喜欢大半夜的时候起来跟卖你的Listing,还总是能够很快的抢走你的购物车,让你生无可恋。  

为了防止这些投机取巧盗取别人劳动成果的卖家,你需要注册个商标做品牌备案,把自己的品牌logo图上传到亚马逊,证明自己正在使用商标。用以防备那些跟卖的窃贼。  

6、同行竞争  

竞争对手销量增加,占了靠前的排名。  

此外,自己可能没有进行持续的产品优化工作,导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中。

    内容导航栏
    QQ
    底部

    站长统计

    江苏四海商舟电子商务有限公司       版权所有 苏ICP备12046323号-1 ©2008-2015 thebizark.com. All rights reserved.

    四海商舟—为您打开直通欧美销售渠道!