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亚马逊选品和定价,应该关注哪些数据?

2017-08-28 11:42:00
摘要:选对产品,选对平台,跟对老大,这样你的跨境之路已经成功了一半。 --致还在观望的朋友。

最近国外媒体对美国市场进行了消费者调查,这些数据可以为卖家下半年选品提供借鉴参考,据报告数据显示,96%的美国人都曾进行过网上购物,以下是消费者人群的详细统计:  

消费者购买行为  

①调查中显示市场购物者平均每年网购花费$488;  

②71%的购物者在调查中表示他们也在大型单一渠道零售商那里购物。  

不同年龄段人群如何在网上购物  

①67%的80、90后选择网购并且每周大约在网上花费6小时;  

②72%的老年人在实体店购物,平均每周上网2.5小时。  

多少美国人选择网上购物  

①11%的父母每天上网,33%的人每周上网;  

②婴儿潮一代55%每月在线上购物。  

美国人网上购物场景  

①调查的购物者网购最多的是床上用品(43%),67%的购买来自于80、90后;  

②调查显示32%的80、90后在他们的车里网购;  

③调查显示32%的父母在厕所里购物。  

影响消费者购买的因素  

①87%的网购人群表示价格是最重要的购买决定因素,其次是货物的配送速度;  

②21%的网购人群表示他们会被广告影响;  

③灵活或免费的退货(68%)和品牌声誉(67%)同样重要。  

线上购物有一定受限性  

“付运费”是网购者最大的痛点(58%),看不见产品实物排第二位(49%)。 

下面,我们来了解下选品需要关注的数据有哪些?  

1.Review和SalesRank  

Review的数量可看出产品一段时间销量,要基于时间段来看,但有时候review增长速度过快你懂的!所以Review的增长速度一定要结合SalesRank。如果SalesRank+Review都成长较快,基本上可判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。  

2.价格利润  

很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,其实这不是问题。中小卖家初期很难日出千单,建议可稍微放低价格,保证订单率来沉淀成品的综合权重,先养好listing各方便指标!  

3.Reviews星级  

若Review评价平均低于4星,要小心,这样的产品通常有很大的缺陷,需要结合Review的具体评论问题来看,如果买家反馈的问题你能解决,那这个产品就是适合你的,如果你无法解决,建议敬而远之。  

亚马逊平台的选品和运营一定是基于对市场充分的了解,而以上数据只是其中的一部分广泛的调查,下面给大家分享两个跨境电商选品,产品数据分析等方面的网站。  

一、数据脉www.datartery.com  

数据脉是为全球开店亚马逊卖家打造的亚马逊数据选品运营分析工具。  

和亚马逊的关系是服务于与亚马逊全球开店卖家,是第三方亚马逊软件。  

二、紫鸟www.ziniao.com  

紫鸟数据是一款亚马逊卖家数据分析软件  

它的主要功能是,为亚马逊卖家提供热卖排行、竞品追踪、关键词挖掘、店铺分析、排名锁定等各大数据服务,致力于帮助卖家快速挖掘爆款、提升销量!  

功能非常强大,甚至可以看到同行使用的关键词。





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