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亚马逊PPC广告分析&优化,产品销量成倍增长!

2017-08-11 10:43:00
摘要:掌握投放PPC广告,不仅仅是说掌握后台设置广告的流程,更重要的是了解广告投放的技巧。

听过很多卖家抱怨,不做广告是等死,做了广告是找死,投入广告的费用都白花了,对销量没有任何作用?PPC表示产品销量不好这锅我不想背,点击率低、转化率差、销量少只能说明你的投放PPC广告的时候方法不对。  

想要成为亚马逊大卖家,必然要学会的一点是如何投放PPC广告,并不仅仅是说掌握后台设置广告的流程,更重要的是了解广告投放的技巧。对于大多数卖家来说,在PPC广告的投放上,都期望能够以较低的投入带来较高的产出。  

关于PPC  

亚马逊PPC(PayPerClick)广告类似于按点击收费的百度竞价推广或淘宝直通车,投放的PPC广告会展示在搜索结果页、右侧橱窗和相关商品推广栏目,其作用在于让产品获得更多曝光,提升销售额。  

最初做广告时建议选择自动广告,当你对产品非常熟悉,清楚的知道产品所有性能特征,了解目标人群的搜索习惯时,关键词可以手动设置,想对应的里面有Broad(广泛匹配)、Phrase(短语匹配)、Exact(精准匹配)。一般情况,使用广泛匹配,找到转化率教高的关键词之后,你可以将这些关键词设置为精准匹配,短语匹配。如果产品的关键词数量非常多,一定要测试每个词的投放效果,从中选择最优质的做广告。  

一、PPC投放的前提条件  

首先,做打算投广的listing必须是buybox拥有者,否则无法投放;  

其次,账户是否正常,如果亚马逊账户本身非正常状态,如被发起A-to-z、订单取消率高、索赔率高等等,那么亚马逊都会禁止你投放PPC广告;  

最后是预算,注意,如果你本身广告预算不足,亚马逊是不会帮你做免费的广告!  

二、精准关键词的选取法则  

想要PPC广告做得好,首先得把关键词选好。如何筛选,不妨考虑以下几点:  

创建关键词列表  

如果你不确定用哪些关键词,可以先添加那些与你的产品直接相关的词,也可以试试在谷歌搜索一些产品关键词,看看搜索框中弹出的其他相关搜索。  

此外,有一些关键词工具可以使用,比如谷歌关键词规划师(Googlekeywordplanner),还有一些第三方软件如SEMRush、Moz和Spyfu等。  

估算预算和出价  

虽然在实际投放广告之前谁都不确定出价多少,但可以使用关键词研究工具帮助预估每日的预算和出价,比如谷歌关键词规划师。

在投放新的PPC广告时,虽然使用广泛匹配能增加曝光率,但随着你积累的广告数据逐渐增多,也许会考虑使用短语匹配和精确匹配来降低成本、提升相关度。  

搜索词  

关注客户在搜索产品时所用的常见搜索词,而这些常见搜索词就是你了解买家的途径。查看这些常见的搜索词不仅能为你提供更多的关键词提示,你还能将这些搜索词用到自己的PPC广告中。  

广告位置要想靠前,必须和客户的搜索相关,这在质量得分(QualityScore)中也是一个重要因素。谷歌使用质量得分决定你的广告位置,1分相关度较差,10分相关度较好。想得高分,就要保证自己出价的是相关关键词、撰写的是有吸引力的广告、提供的是能让客户有良好体验的登录页面。  

否定关键词  

在查看和自己的关键词相关的搜索词时,你可能也会碰到一些不相关的搜索词,它们会带来不相关的点击,降低转化率,这时候就要用到否定关键词了。通过汇集否定关键词,把它们加入到否定关键词列表中,这样你的广告就不会在客户输入这些否定关键词进行搜索时展示出来。  

三、ACOS到底多少合适?怎么提高CTR?  

ACoS,是指亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。在优化中,卖家可以把实际ACOS和目标ACOS的百分比做对比,ACOS的百分比一般以产品的毛利率作为上限为好。  

CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换吸引眼球的主图  

总结:虽然存在一定的风险和成本投入,但做PPC广告确实会给卖家带来不小的流量和曝光。它适用于竞争小、高利润的产品,因为即使100个点击只产生一个订单,单品利润也足以填补广告投入;反之,如果一次点击需要出N单才能低回,那么就毫无投入的必要。 

在刚开始使用PPC广告时,有时可能会有点不知所措,如果自己能提前进行关键词研究,做到有的放矢,就能有一个良好的开端。


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