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返校季超级攻略,AREYOUREADY?

2017-08-07 11:59:00
摘要:今年返校购物季相对较短,但市场份额仍然非常大。零售商如果能选择合适的商品,一定能在这次返校季中大赚一笔。

8月的开始标志着暑期已接近尾声,学生们即将回归校园,家长和学生开始为开学准备的东西列清单。而零售商如果能选择合适的商品,一定能在这次返校季中大赚一笔。 


  今年美国返校季市场将达 270亿 


今年返校购物季相对较短,但市场份额仍然非常大。根据Deloitte的调查显示,今年返校季产品销售总额将达270亿美元,父母平均为每个孩子花费501美元,购买衣服、学生用品、电脑、学校里的相关用品和其他小工具。但是,提早购买返校产品的家长可能会花更多的钱。  

  返校季热门类目  

1.办公生活用品:乐器;课本;行李收纳;笔记本;笔;日历等。  

2.时尚类产品:背包;书包;鞋;T恤;卫衣;手袋;健康护理。  

3.家居产品:装饰品;收纳整理;浴室用品;小家电;床上用品。  

4.电子产品:移动电源;耳机;移动便携;存储设备;手机及配件。  

5.玩具和业余爱好用品:如体育用品等。  

调查显示,在返校购物季中,增长最多,最受学生欢迎的产品类别是:电子产品、学校办公用品、服装和配饰、鞋子、BMVD(书籍,音乐,视频,DVD等)、玩具和游戏、体育用品。  

  返校季销售策略  

1、免邮策略  

首先,建议卖家们在返校购物季期间提供免费送货服务。据调查,84%的父母不会购买没有免费送货的商品,而有77%的父母需要为他们的孩子购买返校用品。  

因此,对于网上买家来说,提供免邮配送服务是吸引消费者的绝佳手段。  

2、社交媒体引流  

卖家可以在社交媒体上活跃起来,如积极分享产品信息等。即使你销售的产品与亚马逊或沃尔玛卖家的产品相同,你仍然可以通过在Twitter、Instagram、Facebook、Snapchat等社交品台发布与店铺相关的帖子(确保内容吸引人)来与其他卖家区分开来。  

使用美丽的产品图像,可以使你的帖子脱颖而出。还可以通过使用关键字,使人们搜索与你的产品相关的内容时,能看到你的帖子。  

注意,不要忘记在帖子中添加产品链接,人们能一点击就跳转到你的产品销售页面。  

此外,因为Twitter这类平台发布帖子有字数限制,使用链接缩短器,能使你在在一个帖子中放尽可能多的链接。  

3、网红效应  

Instagram的图片分享功能让它成为展示产品的一个有效媒介,用户们喜欢从朋友和“网红”那里寻找符合自己个性和生活方式的购物灵感。  

Instagram平台上的“网红们”与消费者有着独特的关联,因为人们的参与度非常高。与其中一个网红建立合作关系,可能是品牌进行返校季营销最好的方法。  

此外,妈妈博客也是“网红”之一,她们撰写的博客内容非常受家长们追捧,返校购物季也不例外。目标客户是千禧妈妈们的品牌,可以与这些博客主合作,将产品放进她们上传的生活照中。  

4、提供优惠的价格  

返校季促销必定在商品的价格上为消费者带来优惠。对此卖家可以采用打折降价或提供优惠券这两种方式。  

打折或者降价经常会使用在清库存的时候,特别是那些快消品牌。不过如果你的品牌定位属于相对来说比较高端的话,最好不要直接采取这种方式,这样会损伤你的品牌。  

而优惠券则一直是相对更加合理的促销方式。商户使用它有两个目的:  

a、吸引新客户;

b、保留老客户。  

比较常见的方式是,当客户消费到一定金额,就会获得相应比例的优惠券。对于客户保留来说,这会刺激他们再次消费。如果你每次都送,他们就会继续来消费,甚至可能会带上更多的人。他们还可能会将优惠券赠送给其他人,为你带来新的客户。  

此外,返校购物季的年轻消费者可能通过谷歌搜索需要的商品,如果你是销售这类产品的卖家,确保让他们找到你的联系方式和地址。可以利用YextGoogle集成,包括谷歌分析等,更好的吸引你的目标顾客。  

Back to School,Money Money Home  

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