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扎心了!爆单断货引发的排名快速下跌怎么破?

2017-07-17 10:40:00
摘要:亚马逊PrimeDay大促结束后排名快速下跌,一夜回到解放前。怎么办?

今年的亚马逊PrimeDay用“火爆”一词都难以概括,据不完全统计称,亚马逊PrimeDay销量大幅攀升同比增长60%,会员数量和电子产品的销量创新高。不少卖家还反馈PrimeDay当天销量实现400%-500%的增长幅度,更有卖家因当天过高的销量而导致库存告竭秒杀被取消。  

PrimeDay的流量很明显,但也很短暂。  

亚马逊不断增长的流量使得部分老卖家在线产品十分畅销,甚至于一度卖到断货,由Deal带来的巨大流量会迅速的拉高产品排名,大促结束后排名会快速下跌,一夜回到解放前。  

到了会员日结束的第二天,卖家可能就感受到出单量已经回复到平时的状态了。对于热门类目的产品,还是存在流量余温的,所以这个时候不要那么快把价格调高。如果是以冲单量为目的,建议甚至降更低的价格,进一步加大广告力度,尽全力把握住超级会员日流量的尾巴。  

此外,小编特地邀请赛乐营会员资深卖家朋友列举了如下几点意见和规避建议:  

1、优化搜索引擎,增加CPC广告投入  

使用CPC(CostPerClick)点击付费广告能为卖家带来最为真实的流量和潜在消费者的实际转换,CPC广告模式让卖家扩大宣传的同时,仅需要为卖家点击广告链接的行为付费不需要为广告的显示次数买单,是卖家宣传店铺最优的方式之一。  

作为卖家最有可能发挥主动运营手法的模块,亚马逊站内CPC广告是一个引流利器,但并不是你的每一款产品都适合投放广告,在广告投放决策上,一定要有选择、有重点,不要盲目的全盘投放,五指撑开难敌一拳,在广告投放中,同样要筛选出优质产品进行投放,而不是店铺里所有产品一视同仁的投放,太分散的广告投放,只会让你白白浪费很多精力和金钱。  

2、大数据分析下销量的提前预估  

卖家应该和部分合作很久的供应商提前沟通,大概什么时候需要多少货,当然进多少需要卖家自己的判断。  

卖家可以根据自身店铺每月的成交额和产品销售情况,制定一张各个品类、各个月度的订单情况表,结合亚马逊平台政策和行业大事件变动,分析和预估店铺未来的销售情况。  

3、机动、合理的调控供应链需求  

有业内人士表示,跨境电商存在一个普遍的现象,“得供应链者得天下”,可见卖家加强供应链的构建就显得尤为重要。  

卖家应考虑店铺供货的持续性,协商好供应商交货时间和交货数量以保障店铺的货件库存。卖家需要寻找一个长期且稳定的供应链,在店铺销量激增的情况下,可以有效沟通,及时补进商品配合卖家的采购效率和消费者的购买需求。  

库存的储备或者销量的预期,都可以借助“拉数据”的方式进行,平衡销量和库存储备关系,尤其是像亚马逊PrimeDay这种促销旺季,卖家要与合作的物流商提前做好对库存储备的预估,及时更新、了解目标市场国消费者的购买需求,避免滞销、断货现象的发生;在发生断货时及时发布需求信息,或联系常合作交往的供应商进行补货,而补货数量不易过多,可以的情况下形成“要多少补多少”的机动模式。  

4、发时效性佳的快递  

机动供应链配送的情况下,卖家可以根据具体的情况,如果觉得过几天货能补齐到位,那么可以先用自发货补上,不过这种风险较大,还是建议还是尽量采用FBA发货,至少能确保递送的时效性。  

类似于亚马逊PrimeDay这种大促活动,卖家不能盲目跟风的参与,应该要全方位、多角度地从店铺实际运营能力和前期备战出发,在产品供应、商品库存、物流和补货等具体中间环节上深入考量,做具体的剖析。  

这次活动大家可以发现,亚马逊PrimeDay的收获和卖家先前的大促准备是密不可分的,活动参报前期推广库存备货管理都是十分关键的,任何一个环节的出错都容易造成致命的打击。  

合理的备货是考验亚马逊卖家应对PrimeDay的关键,未合理地预见大促订单量增长,对产品销量太过于乐观是此次库存剩余的原因。另外,大促效果应该也和品类有关。  

此外,卖家们需要吸取教训,适当投放广告站内外推广相结合,紧抓11-12月份这个年终旺季,在大促备战期间都应该就平台销量增长趋势和店铺运营现状分析,合理设置库存和补货数量。

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