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从0到1,从1到N,亚马逊中小卖家成长地图

2017-07-13 14:13:00
摘要:跨境电商入门门槛并不高,但做得好也并不容易。作为新手,需要注意哪些?

作为跨境电商新卖家的你是否会好奇,  

那些月销百万的大卖有着怎样的成长历程?  

成为大卖是运气,还是脚踏实地一步步闯出来的?  

跨境电商入门门槛并不高,但做得好也并不容易,跨境电商涉及到方方面面,从前期的采购生产,到客服、平台,再到物流仓储以及售后等。  

作为新手,需要注意哪些?  

一、建立你的品牌  

品牌!品牌!又是品牌!!有人说,品牌就像蒙娜丽莎的微笑,每个人都可以感受到她的魅力,却很少有人能清晰地表达出来。  

为了整顿平台形象,亚马逊对产品外观、图片侵权等的惩罚愈加严格,并引导亚马逊卖家通过品牌备案来实现品牌化的高质量经营。  

对大部分卖家来说,品牌备案到底有什么好处呢?  

1、防止跟卖,保护好Listing,保证利润  

2、节省UPC  

3、拥有产品更多的控制权  

4、建立并塑造品牌  

5、提升投诉跟卖的成功率  

二、做好营销推广  

申请账户建立页面并不复杂,复杂的是将潜在客户吸引到你的页面。但是,亚马逊已经为你做了大量工作,为你的页面带来流量和买家。要尝试投入广告、参与促销,并查看排名前100的商品以获取灵感。  

学会利用亚马逊的SponsoredProductAds(点击付费广告)、InternalPromotions(促销活动)和FBA(物流中心)。  

很多品牌忘记了利用外部渠道给自己的亚马逊店铺引流。很多引流方式,比如博客、Facebook广告、谷歌AdWords可以运用在自建站的同时,对卖家的亚马逊listing同样有效。  

三、鼓励买家留评  

评论的重要性不言而喻,此前亚马逊针对评价做出了多项调整,比如禁止测评。那卖家还可以通过什么方式获得评价呢?答案是--邮件跟进。  

平台允许卖家向订单消费者发送跟进邮件,但注意卖家不能发送营销、促销相关的邮件,邮件内容不能有其他网站的链接,不能有偿要求买家留下正面评价。但是卖家可以发送订单确认邮件,而后要求他们留下产品反馈。  

这里建议卖家发送的邮件数量不要超过两封:一封是订单确认邮件,一封在产品收到的几周后发送。避免邮件太多,打扰消费者,反而导致消费者留下负面评价就得不偿失了。  

FeedbackFive或者FeedbackGenius等服务可以帮卖家自动进行邮件跟进,减轻负担。  

四、与亚马逊(FBA)合作  

FBA(FulfillmentByAmazon)可以说是亚马逊商业帝国的基石,使用FBA的卖家需要支付一笔费用将其产品存储在亚马逊的物流中心,FBA卖家也能因此享受到亚马逊世界一流的物流配送服务。  

发FBA的好处是非常多的,它是推广新品、提高销量、抢占黄金购物车时的一个好手段,所以很多在亚马逊开店的卖家都会选择发FBA。  

当顾客购买了卖家的FBA产品时,亚马逊会收到该信息,从货架上挑选货物,包装并运送。亚马逊还会为所有FBA产品提供客户服务。  

五、顺势而为  

在亚马逊上有两个关键的时间节点:一是7月中旬Primeday会员促销活动,这是平台流量的大高潮之一。二是10-12月份,这是亚马逊流量最多的时段,也是卖家机会最多的时间。这位卖家在前期做足了准备,充分地把握和利用这两个关键的时间节点,顺势让其销量跨上一个台阶,实现效率最大化。  

六、报名参加四海商舟“百万美金”  

想要转型跨境电商但是毫无门路?  

开了亚马逊账号却不懂如何操作?  

找了那么多产品还是选不出产品?  

想打ppc广告却发现没有购物车?  

报名亚马逊课程却发现全是套路?  

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