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一图胜千言!卖产品其实就是卖图片…

2017-07-07 11:29:00
摘要:一般来说,亚马逊上卖得比较好的产品,Listing的产品图片(尤其是主图)都是非常漂亮的。产品的图片是买家对产品的第一印象,很多时候图片的好坏决定了买家和你的产品有没有眼缘。

有心的卖家肯定会发现,一般来说,亚马逊上卖得比较好的产品,Listing的产品图片(尤其是主图)都是非常漂亮的,并没有美化到夸张的程度,但图片让人看起来非常舒服。同时在一大堆搜索结果中,排名靠前的Listing,主图也往往更有冲击力,让人有点过目不忘的感觉,余光扫过,你都忍不住去点击开来。   

产品的图片是买家对产品的第一印象,很多时候图片的好坏决定了买家和你的产品有没有眼缘。其实就很像相亲啊~  

首先打开Amazon首页,映入眼帘的全是图片  

在搜索结果页面,Amazon把图片放在了让买家最醒目的位置  

可以看出图片在产品页面所占位置最重要,因为客户阅读习惯永远是从上到下、从左到右,左上角的重要性不言而喻。同时,图片在页面中所占比率是最大的。  

在亚马逊平台中,上传产品图片分主图(MainImages)和辅图。主图1张,辅图8张,共9张,但在产品页面直接展示的只有6张,其余两张需要点击图片界面以查看。 

 

那么,好的产品图片一般会向消费者传递什么信息呢?  

 1、真实准确的产品信息  

相信很多卖家都吃过客户投诉说产品实物与描述不符的亏,很多卖家觉得很冤枉,因为自己的产品实物和描述是一模一样分毫不差的呀!其实一个很小的产品为了在图片中显得清晰于是拍出很大的效果,结果客户收到时发现实物那么小,遭客户投诉就是必然了。  

不要觉得你的产品描述写清楚就可以了,很多客户压根不会读你的产品描述,他们凭借对图片的印象做出购买的决定,所以纠纷也就在所难免了。  

 2、图片美观大气  

产品设计很好,品质也很好,但是图片是自己随意拍摄的,虽然是真实的产品图片,但是在图片中感受不到产品的那种设计感和品质细节,这种情况下,虽然可以收到某些顾客尖叫着留下好评,盛赞你的产品超预期,但也同样会因为图片不够出色而让你失去一些潜在可能会购买的顾客。在图片的拍摄和处理上,一定要达到美观大气的效果,只有这样,才能提高转化率,让更多的客户点击开页面并且留下来。  

 3、代入感  

看图购物的核心不在于你的产品图片多么漂亮,而在于你的产品和顾客的潜在需求一致。很多卖家在追求产品图片漂亮的过程中,忽略了产品图片传递的代入感。  

什么是代入感?就是你在看到这个产品时,就能够想象出这个产品出现在你的使用场景中的情形。单纯的漂亮可能只会让用户觉得高冷,高冷没人爱,熟悉感才更容易让人接受。  

 4、质感和超值感  

图片处理中,传递质感是必须的,精心设计的产品,一定要把产品细节体现出来,好的细节能够勾起消费者购买的欲望,但仅仅是质感还不够,还要传递给客户超值感,就是用这样的价格买到这样的产品是占了便宜的,只有让消费者感觉到超值,TA才愿意去购买,而要想体现超值感,图片细节是一方面,配件展示也是,甚至你精心设计的包装也是很重要的内容。  

把以上四点印在心中,对产品图片有要求不凑合,再加上Listing其它几项内容的优化,就可以让自己的产品的展示更出色,但仅仅此还不够,还一定要去和竞争对手做横向对比。和竞争对手横向对比,学习竞争对手的优点,规避竞争对手的缺点,汇总多个同行的特点,形成自己的精彩点,如果做到这些,你离脱颖而出就不远了。  

 案例  

美国一个摄影工作室,被美国卖家评委全美Amazon产品和社交网站图像制作No.1。他们的成功在于他们相信一句话:用3张图片讲1个产品故事。  

除了产品的包装、参数图片外,他们更佳注重的是如何通过主图、背景图让一个产品具有灵魂。他们拍摄的产品图片在Pinterest、Facebook上疯转,在Amazon上销量狂飙!  

这里给大家看2个例子,让大家知道他们如何让一个简单的产品触碰消费者的灵魂:  

 例子1:一款普通的Amazon自行车灯在他们相机下的效果  

 例子2:一款酒杯贴在他们相机下的效果  

 附:亚马逊图片的具体要求:  

1.商品必须占据图片面积的85%以上,应仅展示所售的商品,最小程度使用支撑物或者完全不使用,且不能包含文本、徽标或水印。  

2.主图片的背景必须为纯白色的照片(不能是绘图),且不能包含额外配件、不属于商品的文字或插图。附图背景可为其它颜色,但是我们建议尽量采用白色。  

3.图片的长边至少是1001像素,最大可以到3000像素.建议达到2560像素以便使用AM的图片缩放功能(图片缩放功能可以增加销售量)  

4.图像的横向和纵向比例是1:1.3时,可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果.  

5.建议您使用JPEG(.jpg)文件格式,但是也接受PNG(.png)或GIF(.gif)格式。  

6.对于有变体的商品,父子商品都要有主图。  

7.图片必须无边框(白色封面图书需要添加3像素的灰色边框)。  

8.产品品的主要图片称为“主图片”。在搜索结果和浏览页面中,“主图片”用于表示商品,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。对于图书、CD、DVD以及其他媒介类商品,封面的图片将是“主图片”。对于其他商品,“主图片”应该是在售商品的白色背景照片。“主图片”应该是具有吸引力、具专业性、高分辨率的照片,且占据图片区域的85%到100%的面积。  

9.主图片”的背景必须为纯白色(纯白色符合亚马逊搜索和商品详情页面标准-RGB值255,255,255)。“主图片”必须尽量展示商品以便买家易于了解,而且不得包含买家不会收到的配件、可能使买家误解的支撑物、不属于商品描述的文字,或者图片/水印。  

文章内容部分来源于网络

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